Sälja utan hinder!

– Beteendeforskning visar på att säljsituationen framkallar många olika rädslor vilket stoppar dem som har dem att ta de affärskontakter som de skulle behöva, säger Helena Eriksson Grönbek från True Intention. Därför är det inte förvånande att många duktiga kompetenta företagare aldrig röner den framgång som deras tjänster och produkter egentligen förtjänar.

Dessutom kan dessa hinder vara svåra att definiera eftersom de inte alltid är så uppenbara utan kan dölja sig bakom till synes rationella beteenden.

– I mitt eget fall triggade säljarbetet i gång olika motstånd, begränsningar och rädslor, säger Helena. Om jag inte hade fått bukt med dem hade jag aldrig kunnat förverkliga mina affärsplaner.

Helena arbetade som konsult inom ledarskapsutveckling men drevs av tanken att starta eget. Hon lockades av att arbete efter eget huvud med egna idéer och värderingar. Hon ville också bestämma över sin egen tid.

Det var när Helena just hade startat egen verksamhet som kommunikationskonsult och coach som hon ställdes öga mot öga med sina egna säljhinder. Hon upptäckte snart att kunderna inte kom in av sig själva.

– Mejlboxen var inte överfull av ivriga kunder som ville använda sig av just mina tjänster, mobilen gick inte varm och jag hade ingen gedigen kundstock.

– Jag blev snart hemtam på stans bästa latteställen, säger Helena. Jag satt gärna och fikade och gjorde upp planer istället för att ringa nya kunder, säger Helena. Till slut var jag tvungen att ta tag i situationen.

Helena var helt enkelt tvungen att lyfta telefonen och genomföra säljsamtal för att få de kunder hon ville ha. Hon valde att använda en beprövad metod som kallas Sales Call Reluctance® den har utvecklats av George W. Dudley och Shannon L. Goodson som under trettio års tid har studerat varför hårt arbetande och duktiga människor inte når sina säljmål och varför andra gör det.

– Metoden fungerade bra för mig och jag skaffade mig licens för att kunna hjälpa andra bli bättre på att prospektera, sälja och kommunicera med köpare, säger hon.

True Intentions kunder är ofta personer som behöver ta många kundkontakter i sin yrkesutövning såsom rådgivare, revisorer, jurister, konsulter och säljare. Helena hjälper dem att riva kontakt- och säljhinder som står i vägen för att de ska lyckas få deras drömkunder eller drömjobb.